«MY TRADE PROFIT: 2015»: Финансовые эксперты определили гаранты прибыли ритейл-бизнеса

24 Апрель 2015

Закрытая бизнес-встреча о решениях для управления прибылью ритейл-предприятия «MY TRADE PROFIT: 2015» состоялась 2 апреля в Киеве. Национальный проект объединил профессионалов розничной торговли и экспертов рынка для презентации стратегических и операционных финансовых практик

 

Организатор - команда MY TRADE GROUP (www.my-trade-group.com).

Партнер по управлению денежными потоками – RBC Group.

 

Кризис – опасность или возможность? Дмитрий ЯБЛОНОВСКИЙ, Руководитель отдела финансовых исследований GfK Ukraine, предлагает посмотреть на современные реалии как возможность, которая заключается в кобрендинге банков и ритейла. Форматы сотрудничества: партнерство с международными платежными системами; услуги страхования;  кредитование и POS-кредиты. Согласно исследованию GfK Ukraine, 60% взрослого населения Украины пользуются банковскими картами. И львиная доля из них – пользователи международных платежных систем, которые, как и банки, готовы сотрудничать с ритейлерами. Готовность населения Украины пользоваться банковскими услугами в компаниях:  Телеком-операторы – 32%; БТиЭ – 30%; супермаркеты – 28%.

 

 

В разрезе форматов результаты опроса восприятия банковских продуктов от ритейлеров показали, что: 

  •          гипермаркеты более интересны молодым людям; респондентам со средним и высоким доходом; жителям городов-миллионников; 
  •          супермаркеты БТЭ интересны: молодым людям; жителям крупных городов; потребителям с доходами ниже среднего.

 

Александр НИКИШЕВ, Управляющий партнер Investor Relations Agency, главным конкурентным преимуществом с точки зрения инвестора назвал качественную систему корпоративного управления, которая сегодня выходит за рамки стандартного взаимодействия акционеров и руководства компании, и базируется на трех принципах: 

  •          Корпоративные ценности превыше политики.
  •          Человеческий капитал – наиболее ценный ресурс.
  •          Сохранение долгосрочных стратегических программ.

 

 

При коммуникации с потенциальными инвесторами необходимо понимать: то, что вы не скажете сами, ему скажут о вас другие, в том числе СМИ. В этой связи эксперт рекомендует ритейлу подумать над трансформацией своей медиа-модели, которая будет направлена на «продажу» инвесторам не столько потенциала роста страны, рынка, компании, а сколько инвестиционной истории в новых экономических условиях.

 

О возможностях финансирования проектов через корпоративные и биржевые облигации рассказала Оксана ПАРАСКЕВА, Партнер Investor Relations Agency. Ритейлу стоит сфокусировать внимание на национальном инвесторе – населении Украины, обладающем значительными аккумулированными средствами (до 100 млрд. долл.). Наиболее гибкий инвестиционный инструмент – корпоративные облигации. Резидентам розничного рынка необходимо работать над тем, чтобы превратить лояльного покупателя в инвестора.Репутация, доверие к бренду, публичность и активная позиция собственника компании – составляющие успеха проекта.

 

 

В рамках выступления эксперт рассказала об успешном опыте использования корпоративных облигаций собственником сети «ТАВРИЯ В» для развития бизнеса. В общей сложности ритейлер разместил 3 серии облигаций на общую сумму 45 млн. грн. Облигации были выпущены сроком на три года со ставкой доходности 16,0% годовых. До февраля 2009 года компания осуществила все выплаты по облигациям 2006 года на сумму 40 млн. грн.

 

Инна МОЖАРОВСКАЯ, Независимый эксперт по финансам, отметила, что успешный маркетинг, эффективные внутренние процессы, оптимизированные затраты и ресурсы, финансовая стабильность – гаранты прибыли розничной сети. В большинстве компаний причиной снижения финпоказателей являются сложная логистика, кредитная нагрузка и неоправданные затраты на персонификацию бренда. По мнению эксперта, розница может зарабатывать на свободных деньгах, сократив стоимость финцикла. Рекомендуемые этапы оптимизации затрат:

 

 

  •          Анализ целесообразности каждой из статей затрат.
  •          Перевод постоянных затрат в переменные при падении продаж.
  •          Пересмотр потребности в оставшихся затратах, оптимизация по кол-ву потребляемых затрат.
  •          Анализ условий договоров на этапе согласования, оптимизация по критериям приоритета, условий, цен, сроков оплаты, рисков.
  •          Контроль соблюдения условий и цен при заказе, покупке, оплате.
  •          Приоритет при контроле счетов на оплату.

 

Иван ПУСТОВИТ, Руководитель практики финансового управления Apple Consulting, презентовал решения по повышению эффективности запасов в разрезе ТОС (теория ограничений систем). На сегодняшний день в сети наблюдается перенасыщение торговой точки товарами, что ведет к низкой оборачиваемости запасов, высокому уровню избыточных запасов, утерянным продажам и потере маржи во время распродаж и списаний. В результате существенно снижается рентабельность запасов.

 

 

Результаты анализа ассортимента более десяти ритейлеров показали, что при рассмотрении по категориям в зависимости от отрасли 50-90% SKU формируют только 26% продаж, а 10-30% могут обеспечивать более 50%. Новые товарные единицы – ключевая причина непродаваемых запасов.  Одно из решений по преодолению перенасыщения ТТ – организация центрального склада (ЦС) как точки агрегации спроса и надежного поставщика для сети и клиента.  

 

Использование буфера на ЦС и торговой точке учитывает максимальные продажи за время пополнения, и последующее поступление товара осуществляется только после продажи. Избыточные запасы, если это целесообразно, свозятся на склад. Такой подход позволяет: сократить запасы в магазине и на ЦС; ускорить пополнение каждого отдельного SKU; быстрее реагировать на колебания в спросе; снизить потери от списаний и т.д.

 

Как избавиться от сотен бесполезных отчетных форм и получить «единую точку правды» о финансовом состоянии компании рассказал Антон ПОРЕЦКОВ, Генеральный директор RBC Group. Системный продукт QlikView позволяет обеспечить коллективную работу пользователей, рассылку отчетности и уведомлений, прогнозирование R. Также есть встроенное моделирование сценариев, конструктор отчетов, картография. Программа работает по технологии In memory с использованием любых источников данных, на любых устройствах со встроенным ETL. Также решение имеет гибкое лицензирование и простое в разработке и настройках.

 

 

C помощью QlikView финансовый директор может решить следующие задачи: 

  •          мониторинг KPI, план-фактный анализ;
  •          консолидация, и управленческая аналитика;
  •          управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
  •          анализ и оптимизация затрат;
  •          борьба с мошенничеством, мотивация персонала;
  •          анализ логистики, оптимизация процессов;
  •          эффективность программ лояльности и др.

 

Стоит отметить, что QlikView – это не механизм автоматического решения, а инструмент для быстрого получения детальнейшей информации для его принятия.

 

В рамках бизнес-встречи состоялась дискуссия экспертов от ритейла по управлению финпоказателями в розничном бизнесе.

 

Олег ПЬЯВКА, Финансовый директор «Ритейл Групп», отметил, что антикризисное управление должно базироваться на здравой логике и взвешенных решениях. В условиях глубокой девальвации национальной валюты, снижения покупательской способности населения и других экономических колебаний необходимо принимать решения, которые дают быстрый финансовый или операционный результаты.

 

 

Эксперт отметил, что на сегодняшний день «Ритейл Групп» делает акцент на работу с затратами, поставку и оборачиваемость товара. Это три показателя, которые при слаженности процессов дают наибольший эффект. Грамотная система поставок товара является залогом высоких продаж в магазине. Высокие продажи обеспечивают хорошую маржу. Хорошая маржа упрощает работу с затратами. Олег ПЬЯВКА назвал несколько решений из антикризисного кейса ритейлера:

 

  • Внедрение  логистических процессов, позволяющих сети быть более независимой от региональных поставщиков, которые более уязвимы, чем крупные национальные корпорации;
  • Переход на более гибкие условия работы с поставщиками. Сегодня многие из них предоставляют скидку или бонус в размере 5%-7%, если сеть платит  поставщику в течение не 30, а 15 дней. При этом у ритейлера есть возможность увеличить маржу. По словам эксперта, такие условия дают больше, чем банковские кредиты. Наличие свободных финансовых ресурсов позволяет компании работать эффективнее.
  • Переход на использование ЛЕД-освещения в магазинах сети для сокращения стоимости энергоресурсов.
  • Работа с арендными ставками. Поиск наиболее выгодных условий с привязкой к национальной валюте.

 

Евгений СЕВЕРИН, Руководитель службы финансового менеджмента «Фокстрот. Техника для дома», рассказал о задачах, которые возникли перед сетью в 2014 году. Помимо падения гривны и курсовой разницы, которые сводили прибыльность бизнеса в минус, «Фокстрот» получил две неконтролируемые зоны – Крым и Восток Украины. Первоочередной задачей для топ-менеджмента компании была оптимизация бизнеса на Донбассе. В результате, часть магазинов пришлось закрыть и вывести наиболее ценный товар для снижения рисков. Ситуация в Крыму обернулась для сети увеличением прибыли на фоне роста зарплат и, соответственно, роста цен на товары. Наценка в сегменте БТЭ доходила до 90%. Финансовый год компания закончила с падением рынка от 30% до 50% в натуральных единицах.

 

Тем не менее, по словам эксперта, «предновогодний покупательский бум» в сети длился три месяца (декабрь, январь, февраль), благодаря решению, которое приняло руководство сети при первом скачке валюты. Компания намеренно создала «overstock» (излишний запас), закупив товар специально под сеть «Фокстрот. Техника для дома» по курсу 15 грн. за доллар. Уже в декабре риски себя оправдали. Даже при повышении маржи до 70% продажи не падали. В итоге, февраль 2015-го по активности покупателей был соизмерим с декабрем (предновогодние продажи), а операционная прибыль за квартал сопоставима с 9 месяцами финансового года.

 

Об акцентах, которые делает компания WOG в развитии сети магазинов при АЗК, рассказала Наталия КОЛОДИЙ, Технолог бизнес-процессов. На фоне падения нефтяного рынка и продуктового ритейла, WOG – одна из лидирующих сетей, кому удается удерживать позиции в этот период. В 2014 году компания нарастила продажи на 25%.  

 

 

Марина ШИМАНСКАЯ, Менеджер контроллинга  ДП «Адидас-Украина» (adidas Group), отметила, что при согласовании расходов необходимо оценивать будущую эффективность затрат. На смену полному сокращению расходов пришло время взвешенного принятия решений, которое базируется на окупаемости данных инвестиций. Иногда вместо урезания расходов рациональнее закупить дополнительное оборудование и на нем продавать больше товара. 

 

 

Как и большинство игроков ритейл-рынка, в прошлом году магазины adidas оптимизировали бизнес-процессы. Эксперт отметила рентабельность инвестиций в энергоэффективные технологии. Внедрение LED-освещения значительно снижает стоимость коммунальных услуг, а окупаемость таких проектов составляет в среднем 12 месяцев. 

 

Благодарим за доверие к нашим  проектам и приглашаем Вас к сотрудничеству! Детали на: www.my-trade-group.com

 

Обратите внимание на наш ближайший проект по развитию руководителей цепей поставок:

29 МАЯ 2015: БИЗНЕС-ВСТРЕЧА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК

«MY SUPPLY CHAIN ACTION : 2015»От управления инцидентами – к управлению всей цепочкой поставок. Действия руководителя по развитию эффективности во вверенном ему участке Бизнеса

 

! НОУ-ХАУ ВСТРЕЧИ: Привлечение актуальных смежных (НЕлогистических) практик в управление логистической цепочкой и развитие профессионального уровня самого управляющего.

 

Ранняя регистрация имеет множество дополнительных бонусов для спикеров, партнеров и участников ;) : Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.